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领航装饰董事长/葛士阳:揭秘当下业绩翻两番的秘密
阅读数:256 时间:2018-07-20 来源:领航装饰

领航装饰董事长/葛士阳:揭秘当下业绩翻两番的秘密


 

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我们最大的竞争对手是 “ 游 击 队 ”

 

领航装饰董事长葛士阳在会上指出,“我们在座的都是友军,友军必须要团结。”而我们最大的竞争对手是“游击队”,我们对游击队的第一印象就是“价格低,低价策略”,其实不然,他们经过大量的调研,发现很多的游击队其实价格并不低。领航装饰研究了一套专门针对游击队的打法,这也是第二次见光,跟在场的各位进行分享。

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一个产品,两个核心,三种分钱方法

 

葛士阳表示,我们所有家装公司的优势,是线上营销,而竞争对手他们的回头客做的很好。我们家装企业必须要认清自己的优势,了解竞争对手的优势,针对这些优势研究自己的解决方案。传统业务、线上业务和回头客都是我们家装公司都具备的业务。我们应当从包装设计、服务、价格、设计、施工等区域中打造自己的优势,形成差异化。

领航装饰的三种分钱模式:利润分成、股权分成、期权分成。公司有专门的爱心基金、售后基金、保险基金,但基金不能作为利润与分红。我们是赚多少钱,分多少钱,利润分成模式。

领航装饰的内部管理建设:包含设计智能化、工人产业化、施工机械化、管理信息化。

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03

 

业绩翻番的秘密


葛士阳表示,我们跟游击队比拼的就是回头客,交付过程中的产业化工人以及增强售后的体验,增加客户满意度。

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