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装修报价最便宜的其实是最贵的!!
阅读数:53 时间:2016-11-02 来源:领航装饰

装修报价最便宜的其实是最贵的!!


致装修业主

找装修公司或设计师装修,

相信大家都会多对比几家,

但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗?

错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的! 

价格便宜并不等于划算。

 

你知道什么叫贵吗? 什么叫便宜吗?? 

或许我们应该转变一下观念:

价格低没效果的才叫“贵”,因为不仅浪费金钱,还浪费了你的时间和精力。 

让你满怀希望最后变失望,这叫“贵”。    

 

价格稍微高一点但效果好、使用方便、住的舒适、安全环保,

这才是真正的“便宜”。

收获了舒心、安心、省心,即使多花了一点点钱,也就值得了。

我们付出了多少,就是想要得到多少。

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知道为什么有些装修公司给的报价会那么低吗?因为他们的质量没保证,工艺不够好,环保不过关!

千万别以为装修是小事,只要看上去效果好其他就无所谓了!

除了效果还有很多东西值得您去思考的,

装修材料质量、师傅施工工艺、还有环保问题。

 

就拿环保问题来说,

材料质量如果不达标是有很多有害物质的。

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比如:劣质材料中含有甲醛、苯、等有害物质,

这些会导致人体致癌、患白血病等其他病。

装修为了省一两万块钱万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了!

 

所以说:价廉质差无保障,与价贵质优有保障,你会如何选择?

 

低价装修套餐的内幕

内幕1:隐性消费  

不少消费者发现,拿到某些装潢公司那么低的套餐价,确实会很心动。

然而,最终装修实际花费却和报价相去甚远。

1:无良装潢公司往往故意漏项导致装修后期业主不得不“加餐”,各种隐性消费让你哑巴吃黄连;

2:某些公司会以低价作为噱头吸引眼球,然后在工程后期高额增项;

3:你以为这样就完了?别急,后面还有一大部分增项会在装修过程中等着你,如墙地面找平、防水、产墙皮、包立管、墙顶面阴阳角等。

 

内幕2:豆腐渣施工  

推出低价装修套餐的公司,要么是降低基材品质,要么是安排技工水平相对差的工队施工,用来降低基础工程成本(不同的施工工艺其实相差不是一点那么简单)。

 

内幕3:主材坑坑坑  

无良的经销商会和一些低档次的主材品牌合作,形成单一、档次低的选择范围。 1:不能自主选择,消费者一旦交过定金再去确定具体材料的时候,才发现几乎没有选择的余地,这时节如果消费者提出更换材料,就需要另外加钱了;

2:主材限制,这种“套餐”的宣传页上通常对套餐的局限性没有描述,额外收费项目不会提及;

3:当你进行咨询的时候设计师对“套餐”介绍得比较全面,“套餐”中不包含的服务也会尽可能地全部进行告知,但额外收费项目方面就涉及很少,对于规定中容易产生纠纷的部分都会尽量回避。



致设计师与装修公司


当客户说:

你们(公司)装修(设计)太贵了!

别人的报价比你们便宜好几万块呢! 

 

那我们是不是就应该妥协让步了呢?

答案当然是否定的!!

因为我们的报价是由价值决定的呀!

我们的服务我们的产品我们的施工就值这个价。

 

看看这两个标志也差不多样式!    

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为什么差距这么大呢? 

这就是价值决定了价格! 

 

 

 

价值与价格 

一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩, 问他:“这一框虾卖多少钱? ”

菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾, 换你一框虾,干不干?”

菜贩急了, 气愤地说:“你这老头脑子有病吧, 要拿你的假虾换我的真虾!” 

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这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!

相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!    

 

每次报价客户都嫌贵?

那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套房子装修的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。  

 

面对对手的低价竞争策略,

我们要做的就是不为所动,坚持自己。

我们有底气给客户比对手更高的装修报价,

是因为我们有能力给客户更好更有价值的服务!

 

 


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